Einheit 4 - Übung 4: Körpersprache bei Verhandlungen

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a) Verbale und nonverbale Kommunikation

Hören Sie den Text Verbale und nonverbale Kommunikation und rekonstruieren Sie ihn dann.

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b) Körpersprache interpretieren

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Beachten Sie jedoch: Das Dechiffrieren der nonverbalen Botschaften ist sehr schwierig, da es auch kulturelle Unterschiede, Unterschiede zwischen Männern und Frauen, Kindern und Erwachsenen gibt. Bei der Körpersprache spielen auch Status, Rolle und Erfahrungen einer Person eine Rolle. Erst wenn man alle Beobachtungen zusammenfasst, kann man wahrscheinlich mit der Beurteilung Recht haben. Dazu bedarf es in der Regel einer längeren Übung. Dennoch ist die Irrtumswahrscheinlichkeit recht hoch. Andererseits gibt es Menschen, die sich selten in ihrer Beurteilung irren. Auch hier gilt aber letztlich Goethes Wort: „Wenn ihr’s nicht fühlt, ihr werdet’s nie erjagen.“